雷军2010年谈创业、谈投资

作者: unvs 分类: 杂七杂八 发布时间: 2011-07-12 19:53 ė11,365 views 6没有评论

        创业成功的路有千千万,每个人创业成功的经验都不相同。所以,我也只能讲讲自己对创业的体会和我的一些创业思路。 

到底怎么才能创业成功呢?我觉得,其实创业成功80%是靠运气,无论是谁都不例外。为什么这么讲?去年我给很多朋友推荐过一本书,叫《异类》,那本书讲成功的两个要素,我自己看完以后特受启发,讲的一个案例。作者讲的是加拿大冰球队,他列了过去五年的获奖名单,说你找找规律。我把那五年的名单仔细看了好几遍,我也没找出什么规律。然后这个作者说,他研究半天发现,4月份以后出生的一个没有,就是在加拿大冰球队五年冠军获奖名单,4月份以后出生的一个没有。也就是说,统计规律发现,4月份以后的人在加拿大就别打冰球,基本没戏。他说这个规律很怪,他就去研究,为什么这样呢?

他研究了美国冰球队,世界上各个国家冰球队,都没有这个规律,为什么在加拿大打冰球就一定要4月份以后呢?他研究了很久时间,他发现跟一个小事情相关,就是加拿大冰球队的少年队的入选标准是在当年1月1号满9岁的人可以入选少年队。大家理解这中间的规律吗?为什么1月1号能够入选少年队,会对以后有这么大影响?我们想一想,1月1号满9岁的人,如果他的生日是1月份的话,意味着他已经快10岁了,而如果你是12月的,也就是你刚好9岁,在冰球的赛场上,那个10岁的小孩肯定比9岁小孩体能好,这样在一层一层选拔的结果里,4月份以后出生的全部被淘汰,就变成1月份出生的40%,2月份出生的30%,3月份出生的30%,4月份以后出生的一个没有。这就是偶然中的必然,这就是运气,对吗?你说你的体能也很好,素质也很好,打冰球一级棒的选手,你4月份出生的,没戏了。

再以美国IT业的成功创业者为例,比尔·盖茨在1955年出生,史蒂夫·乔布斯在1955年出生,许多数得上名字的人物全在这一年出生。对应到中国,我发现杨元庆1964年出生,郭伟、马云也是。其实很简单,1964年出生意味着他们大学毕业一两年以后,中国的电脑工业革命就开始了。而互联网行业成功的创业者,多是1972、73年的,这就是我要谈的运气问题。我是1969年出生,而如果是1964年或者1972年,可能成功要容易很多。在网上一查,跟雷军关系最近的关健词是什么?是IT劳模,我工作辛苦和努力是出了名的。我们从1988年开始创建金山,到今年为止是23年,在IT业算古董级的公司,可能很多人觉得金山软件算是成功案例,但在我内心深处,真的认为做得不怎么样。

运气是什么?

我们经历了一些时代性的机遇。这是我最近几年一直反思的,得到的结论是:光有勤学苦练是远远不够的,关键问题是多一点点运气。有时候我也想,怎么把握成功过程之中重要的东西?怎么把运气变成可控的?我想来想去,觉得所谓的运气,从理性的角度来看,其实就是在对的时候做对的事情,这比任何时候用对的人、把事情做对都更重要。

谈到这个问题,金山创业的艰难就不说了,这个公司一度面临着全世界最强的竞争对手微软,创业两年后,我们差点关门,当时剩下十来个人七八条枪,帐上70、80万人民币。从1996年开始我们重新创业,一仗一仗打过来,中间没有依靠过任何风险投资的帮助,账上从十几万人民币到5亿现金。

到了1999年,当时年幼无知,被人一忽悠就准备去上市,一上市就上了八年时间,准备过五个板块,花了一亿人民币上中介费,好不容易在2007年IPO成功。很简单的一件事情,别人上市一下子就上了,没上还没死的,我估计就金山一家,准备上市像是脱了一层皮,金山就有这点顽强精神。但是我就在想,难道做企业真的需要这么艰难吗?我自己20多年来,成功的喜悦并不多,失败的教训比比皆是。

再回过头来,在对的时候做对的事情为什么重要?当时代性的产业机会来临的时候,浪潮会把你推到最前沿,这个浪潮所具备的力量你自身的力量多很多倍。1999年互联网浪潮来的时候,我不能够说我理解有多深,但我是真的看到机会来了。我就决定创业,干什么事情?我觉得做电子商务比较靠谱,就做了卓越,干了四年以后卖给亚马逊。我卖这个公司的时候,心疼了半年时间,跟卖儿卖女的感觉一样,真的很不好。我后来强迫自己不在卓越网买书,当做不认识一个叫卓越网的公司。在卖公司的半年时间里,我在想,自己也不比别人笨,至少也比别人勤奋,为什么我做个企业就这样磕磕绊绊?为什么马云挺容易,陈天桥也挺容易,虽然他们也有困难,但比他们艰难的公司比比皆是。而我做了天使投资人以后,发现比我艰难的创业者更多。

于是在卖掉卓越以后,我就陷入了一个长达半年的思考。我想的问题是,我可以更努力、更勤奋,但是我能不能在成功路上容易一点?因为跟我打江山的兄弟们有好几千人,大将能累死三军,他们很不容易。我不能因为自己的问题让整个组织跟我一样陷入苦战的境地,能不能聪明一点?后来,我找到了答案。这个答案是四个字:顺势而为。很多的创业者很有热情和信仰,但是太有信仰也有问题。

顺势而为讲的是什么呢?孙子兵法里提到,在山顶上有一块石头,我顺势而为,跑去踢上一脚,剩下的事情不用做太多,它自己就滚下来了。巴菲特讲的滚雪球,也是顺势而为。关键问题要看清楚这个势在哪里,怎么把握。我原来站在旁边看的时候,觉得很多成功创业者是靠运气,其实我想说的是,他们在山上找了一块石头,踹了一脚,石头就自己滚下去了,如果你天天在山脚下,怎么踹都没有用。这就是我理解的,在对的时候做对的事情。那么什么是对的事情呢?什么是对的时间点?

两个大机会

我的秘技是,看五年、想三年、认认真真做好一两年。具体怎么做?在十年前,我可以很轻松地回答你,看五年,去美国;想三年,去台湾;认认真真干好一两年,看看大家都是怎么干的就行了。接下来,我就开始想,五年后什么东西会发生,谁会是五年后的百度,五年后的腾讯,五年后的阿里巴巴?在2005年我开始思考,五年后的中国市场,决定性的力量是什么?五年后的大山在哪里,山上的石头在哪里?我觉得做事不要苦干,要善于冥想,想五年后是什么。而五年前我的结论是移动互联网,在移动互联网领域我投资了6家公司,在移动互联网各个小的细分市场里,可能都有我的投资。

不过,一开始我说移动互联网是未来的时候,没有人信。后来我终于发现有一个人跟我讲的一样:孙正义。他认为未来十年是移动互联网的十年,移动互联网的规模会十倍于今天的互联网,这是我五年前的思考,我就决定了什么是正确的事情、什么是正确的时间点。我认为五年前差不多了,要开始酝酿了。我就满大街去找石头,有一次跑去一家公司,问能不能投200万?他接受了,我说
换多少股份?他说16%。

这就是乐讯,我的投资显得很草率,因为五年前我自己不懂移动互联网,也不明白大家为什么用手机上网。五年前手机上网体验真的很差,我想为什么还有人用手机上网呢?沟通交流之后,我发现,原来五年前的移动互联网不是我们用的,是农民工、军人、学生、厨师、保安用的。因为他们没有电脑,能用手机上网是种享受,跟我20年前上互联网是一样的。有了这个机缘,我就投了乐讯。后来我发现,手机上网感觉不好,很大的原因是手机浏览器做得不好。所以在2007年我就投了UCWEB,现在一个月差不多有6000万以上的活跃用户。

这就是我几年前的想法。那么,从现在开始,五年后什么企业会成功?未来五年会有什么样的历史性机遇?我们现在必须去想一想这些问题,才有机会。过去五年,我觉得第一个机会是移动互联网,第二个机会是电子商务。为什么当时我会觉得电子商务是未来?这次我看的是消费升级,我们中国老百姓好不容易有点钱了,消费会全面升级。我认为做服装毛利绝对不比做软件少,一件生产成本一百块钱的东西在商场卖一千五百块。为什么卖这么贵,这也是我搞不懂的。有了这个想法以后,我又看到了优衣库在日本的成功,十多年前它在日本,一百块钱的衣服卖一百五、两百,靠这一招,它击败了日本其他中低档服装对手。我想,有没有可能通过电子商务的手段实现这一切?2007年底,我找了卓越网以前的同事一起创办了凡客诚品。这个公司从创办到完成第三轮融资只花了九个月的时间。不过,这个公司真正牛的不是完成了融资。去年底北京市市委书记到凡客诚品参观,发现两年时间我们就能建成这么大规模的企业,他很震惊。在过去六个月,最多的一天凡客诚品销售额达到660万人民币。过去传统的服装企业,超过十亿需要十年努力,过100亿需要再用十年,而今天凡客诚品已经超过10亿,才轻轻松松三年时间不到。陈年觉得我们在未来十年可以做到1000亿,有这个可能。凡客的本质不是电子商务,是消费升级,这是过去五年里面,我赌的第二个机会。

过去五年我所思考的全部内容,就是怎么能够轻松一点成功,别那么累。如果你觉得自己的生意做得特别累,可能多多少少有点问题。我自己投过一些小公司,最怕的情况不是公司没钱快关门,而是不死不活的公司。前段时间我的口头禅是,送你五个字:早死早超生。为什么呢?我最怕的就是只挣个几百万利润,浪费时间。关门重新来,一定比原来快。我认为一个优秀的创业者,首先要有办一流的、伟大企业的雄心壮志,其次一定要找到大方向,如果不小心误入歧途,我也希望大家能够想清楚。在中国,创业可能很容易挣点钱过小日子,但是想做成大事情的话,没有决心是不行的。

优视科技当初接了中国移动的一个1500万的大单,能有好几百万利润,我投资的时候告诉他们这个生意不做了。他们傻了,说去年在中移动门口站了八个月,好不容易拿到1500万单子,十个省的生意,你说不做就不做了?但是他们回去想了一个月以后,接受了我的观点。我的看法是,假如你做了,你这辈子肯定做不成伟大的企业。天天做点小生意,这个公司怎么做大?我告诉他们,假如干的话,跟我说未来两年内需要多少钱,我投资,只要他们聚焦在关键事情上去突破。我希望创业者能够真正冷静下来想一想,未来五年,大的机会是什么?想清楚了,轻装上阵,然后聚焦,立下建立一家伟大公司的目标,在经历坎坷的时候,能够不放弃,坚持走下去。最后,我还是总结一下我们雷家的几条秘诀:第一条,看五年、想三年、认认真真做好一两年。第二条,在对的时候做对的事情。第三条,顺势而为,不要做逆天的事情。如果你能把握准大的时机,把握好每个看似运气的关键点,你的成功就会变得轻轻松松。

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